金融市场营销与平常市场营销有何区别

 行业资讯  2019/09/02  223人

营销的本质是没有区别的,有区别的是营销对象的不同带来的满足需求的属性不同,而导致的个层面的不同!不同的地方无法与你细说,但相同的地方我是这么看的。

  1、都是为了满足其营销对象的需求而进行的各种营销行为。

  比如:汽车是满足消费者对车辆的需求,它的载体是有形的,是实质的,是你能够准确描述的某一种使用价值的。它的营销终极目的是把车销售出去,过程是建立营销系统进而使某种车成为消费者对该车某些特质成为最忠诚的追求者。而金融:它的产品实际上是对广义“资产增值”的一种服务,换句话来说,它是一种方法,它带给消费者的是对资产增值的最大化可能,它的营销,更多地是要建立消费者对“方法”的认可,因此,金融市场所提供的“产品”如理财产品(各种组合投资策略)、保险产品等,需要运用的营销手法的最终目的,是让人们对你所提供的“各种方法和可能”有最大的信任、最便捷的投资方式、最安全的保障等等。实际上,说白了,就是让消费者信赖你,并且方便的能获得你!

  2、都必须符合营销要素特征。

  比如:众所周知一般产品的营销,教科书中经典定义“4P”缺一不可。

  而金融:产品——资产增值的方法、服务

  价格——各种手续费

  渠道——营业网点、网上银行、手机银行、电话银行

  促销——各种广告、各种刷卡活动、积分活动


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